Jak prodat firmu?

Máte rozběhnutou firmu, ale uvažujete o změně nebo ukončení podnikání? Firma, kterou jste vybudovali, nemusí úplně zaniknout, stačí ji spolu s jejím majetkem prodat. Prodej firmy je složitý proces, proto je dobré se na něj předem připravit.

Nejprve firmu připravte

Pokud je vaším cílem finanční zisk, nejspíš budete chtít nejprve prodat firemní majetek, který nebude předmětem prodeje. Využít můžete výkup auta nebo výkup dodávek, prodat starší vybavení nebo dokonce celé kanceláře. Vymezte nezbytnou organizační strukturu firmy a interní směrnice, proveďte menší restrukturalizaci a přejděte na procesní řízení. Jasně definujte, co nový vlastník koupí firmy získá, abyste mohli vytvořit vhodnou nabídku.

Zaúkolujte management

S prodejem vám mohou pomoci zaměstnanci na vyšších pozicích, na které budete delegovat dílčí úkoly. Tito zaměstnanci by měli být motivovaní k dosažení co nejlepšího výsledku prodeje, proto jim nejlépe smluvně zajistěte, že ve firmě mohou zůstat i po změně vedení. To vám ostatně může nahnat plusové body i při prodeji – pokud klíčoví zaměstnanci podílející se na chodu firmy zůstanou, je to pro nového majitele výhodné. Pozor ale na to, aby se informace o prodeji nedostaly na veřejnost předčasně.

Stanovte si cenu

Před prodejem musíte stanovit cenu, za jakou chcete firmu prodat. V potaz vezměte současné hospodářské výsledky, ale i to, jaký potenciál má firma do budoucna. Pokud podnikáte v oboru, který pomalu upadá, nemůžete očekávat, že se firma prodá s velkým ziskem.

Nechte si poradit

Při samotném prodeji si vezměte na pomoc alespoň dobrého poradce, případně rovnou advokátní kancelář. Smluvní dokumentace musí obsahovat všechny zásadní podmínky, zabezpečení úhrady kupní ceny i definici přechodu vlastnických práv.

Jelikož je prodej firmy většinou ojedinělá záležitost, ve všech fázích si můžete najmout nezávislého externího poradce, který vaši firmu ocení, vytipuje vhodné zájemce a poradí vám s problémy.